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高级精制盐经营体系市场化问题的调查
编辑:淄博海力通盐化有限公司   时间:2016-11-12

关于高级精制盐经营体系市场化建设的调查  海州区板浦高级中学  高二(  11 ) 班  李莹  “盐业体制改革的本质是完善市场机制,依靠市场配置资源”、“主动转方式调结构是盐业体制改革的内在要求”。省高级精制盐集团下属的各级食盐批发企业面临巨大挑战,必须实现从专营向经营转变,完成食盐经营体系的市场化再造,这是顺应行业改革发展的首要任务。我们在调查的时候,就其中五个方面问题作了调查。  一、 改革过渡时期的市场预测  盐业系统一直关注行业体制改革的动向,因为这直接关系到盐业未来的发展以及盐业职工个人福祉。但随着盐业改革的稳步推进,改革文件的出台只是时间问题,寄希望于“最后一秒翻盘”则直接反映了部分业内人士对国家食盐专营政策的无比留恋和一厢情愿,改革带来的“阵痛”已在思想上开始显现。  当前和今后一个时期,我们应该把主要精力从关注高层的改革动态集中到关注盐业市场变化上来,即从关注行业改革的战略层面转移到市场战术层面上来,运用科学的市场预测方法,对影响盐业市场供求变化的诸多因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场变化规律,进一步提高经营决策及应对措施的针对性和实效性。    二、是实施“跟踪战略”,企业密切关注面向市场的高级精制盐生产,潜心研究其市场行为和策略,以及对批发企业的影响,进而采取有效的市场应对措施。食盐生产企业进入市场后,面临选择或自建营销网络的问题。在未来市场不确定的情况下,生产企业自建营销网络因为成本太高,短期内难以见效,存在相当大的市场风险,这给食盐批发企业提供了发展空间。从这个角度说,食盐生产企业不是“狼”,而是“凤凰”,批发企业栽下食盐经营体系这棵“梧桐树”,争引优秀的生产企业这只“凤凰”,因此加强与生产企业的合作和控制市场零售终端同样重要。  三、是实施“收缩战略”,密切关注即将进入食盐市场参与竞争的其他流通企业和营销网络。集团公司通过重组、剥离、清算等方式,整合优化生产板块和经营板块,稳定现有资源和优势产业,淘汰缺乏竞争力、占用资金过多或与集团其他活动不相适应的业务,打牢开拓市场的根据地,选准市场定位,集中优势资源,尽快形成一个覆盖全省的统一高效的食盐营销大网络,形成核心经营资产,进一步提高市场影响力。   四、品牌营销战略  盐业集团成立不久即面临来自国际和国内的市场竞争压力,如何向市场展示自己,我们代表什么,我们有什么与众不同之处,消费者能从我们这里得到什么,都必须通过品牌传递出去。品牌就是集团迈向市场的一面大旗,是提高集团核心竞争力的关键。然而,在食盐专营体制下,品牌只是盐产品商标,其服务内涵和市场价值相对缺失,没有发挥出它应有的旗臶作用。  为适应市场化经营需求,集团公司应加快实施品牌营销战略。提升品牌的服务内涵。品牌营销是以提供高质量的服务为主要内容的,服务是品牌的本质,没有服务就没有品牌。从品牌标识形象设计入手,把高级精制盐的经营理念和独特的企业文化融入其中,把全新的服务文化传递给消费者,努力让市场接纳,使消费者产生深刻的认同感,培养稳定的消费群体;以提高服务品质为重点,统一服务标准,集团公司建立ISO9000族系列质量管理体系,更加注重食盐流通、售后服务等环节的服务质量,在消费者心中树立起“鲁晶”品牌讲信誉重服务的良好形象,增强消费者对本品牌的信任感和依赖度。 

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